黑五前后，海内跨境电商平台动作一再。

日前，光子星球*获悉，早前Tiktok隐秘在广州确立了一家名为GS的供应链治理公司，试图通过自建客栈，缓解跨境的履约问题。不外因营业希望受阻，近期突然有上千人“自动”去职。

此外，市场传言Tiktok正在与 ShipBob 和Newegg（新蛋）等物流提供商杀青协议，以存储库存以及挑选、包装和运送在线订单。海内外洋同时结构，或许是为了完善其全托管模式。

Tiktok悄悄发育的同时，日前拼多多跨境电商平台Temu在美重启对SHEIN的诉讼。

凭证界面新闻报道，Temu提交了一份长达100页的起诉书称：“Temu发现SHEIN的反竞争行为不仅连续存在，而且还在加剧。SHEIN连续且日益激进地使用反竞争行为、胁迫和威胁行为，因此有需要提起诉讼。”

上述报道引用了Temu的一名代表的说法指出，这一最新行动是由于SHEIN不停升级的反竞争行为。“他们的行为太夸张了；我们别无选择，只能起诉他们。”

若是说Tiktok解决供应链问题，试图向速卖通、京东跨境靠拢，那么Temu与SHEIN的纠葛，则折射出海内电商出海已进入了新的阶段——从营销到供应链。

Tiktok隐秘试水跨境仓

“黑五”前，广州花都区京东创意园内，一场几千人的发动会正如火如荼地举行。为了迅速组建起一支能打的队伍，10月以来，这个颇为神秘的团队在广州放肆招人。

光子星球日前获悉，这家名为GS的公司为Tiktok内部孵化的供应链治理项目。一位知情人士告诉光子星球，去年“黑五”Tiktok泛起爆仓，因此组建了该项目。住手现在，Tiktok至少拥有两个仓，一个位于广州花都区京东创意园，另一个位于龙地广州空港物流园。

现在GS并不涉足海内物流，仅认真商品入库、出库及供应链治理。海内物流部门由其他物流公司承运，而境外部门则由其他跨境物流商承运。某当地物流员工示意，他此前由于接触到GS的营业，也介入了招聘，最后没有谈成而作罢。

值得一提的是，京东创意园与龙地两个客栈都位于产业带，其中龙地广州空港物流园的客栈照样一个产地仓。GS的作用显然是为了应对“黑五”潜在泛起的爆仓可能。

商家侧的反映也能印证Tiktok在海内正在确立自营客栈。日前，部门商家提到其与Tiktok Shop平台互助发生了备货、退货相关的执收服务费、退货服务费政策将举行调整，这一用度更改或受GS运作所致。

为了借今年“黑五”起势，GS高层根据2万人的客栈操作量举行招聘，“找了20多个供应商帮他们招人，既有全职，也有外包”。

光子星球领会到，一个名为“字节跳动外包”的招聘信息显示，薪资为11.5k一个月，14薪（绩效评估保底一个月，半年一次），每月330元餐补，六险一金，人为全额基数，五险比例14%，公积金比例8%，家庭关爱假、年假5天。试用期转正6个月，签3年条约。上班时间，早10晚7，双休，有加班的话双倍人为。

由于仅有外包发放双倍人为，而入职GS则没有，因此有应聘者异常犹豫。

可能营业开展不及预期，亦或是薪资不足以吸引人跳槽，“黑五”前认真人替换为了一位张姓的新加坡籍华人，招聘历程遂逐渐慢了下来。“黑五”之后，GS可能遇到了营业问题，光子星球获悉，日前有一千多号人去职，其中大多数系自动去职。

外界将速卖通、SHEIN、Tiktok、Temu称为“跨境四小龙”，然则提到履约与供应链能力，四家各有差异。

速卖通与菜鸟国际的营业险些完全同步，Temu的内陆配送有极兔，日前又与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等全球头部船公司互助，拓展海运快船，以解决跨境物流问题。SHEIN的情形与Temu类似，四小龙中仅有Tiktok的物流能力相对微弱。

隐秘确立GS，解释Tiktok试图解决跨境物流履约中，在岸仓储问题，之以是云云低调，可能是为了阻止引起友商关注。

据10月27日-11月27日的统计数据显示，Tiktok美国市场整体GMV上涨215%，黑五当日GMV暴涨400%。GS算不上乐成的生长历程似乎无碍于今年“黑五”。

从营销到供应链纷争

Tiktok悄悄建仓时代，Temu与SHEIN的矛盾正在不停激化。

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Temu与SHEIN的纠葛始于2022年12月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方式院提起对Temu的诉讼，指控Temu签约社交媒体网红，让他们在推广Temu.com网站时对SHEIN作出“虚伪和诱骗性陈述”。面临指控，Temu回应称，“坚决并断然否认所有指控，并起劲捍卫自己的权力”。

自去年九月上线以来，Temu复刻拼多多的社交裂变，最初并没有带来内部预期的高增进，焦点缘故原由是美国用户向熟人分享的下载频次不像海内那么高。

Temu冷启阶段主要通过广告与社交媒体（Facebook与Youtube为主）两种手段获流，其中社交媒体引流到自家网站首页的Inflfluencer collaboration入口，然后约请博主、网红等同盟客有偿推广协助，最后以拉新奖励的方式实现转化。

SHEIN的诉讼直指Temu的社交媒体获流，然而Temu却在公域找到了突破口，并一发不能摒挡。

今年1月，宣布Shop like a Billionaire广告片的洗脑神曲（类似于昔时改编的《好想你》），随后赞助美国“超级碗”，为Temu提供了一个引爆点，并在1月29日-2月4日的美国应用市场中拿下了下载量双冠。

6个月后，羽翼丰满的Temu向波士顿法院提议诉讼，指控SHEIN行使市场支配气力强迫服装厂商与之签署*协议，阻止他们与Temu互助。

10月末，两家公司及其子公司的状师向芝加哥与波士顿的法院提交了团结声明，要求撤回前面两起诉讼，一度被以为杀青息争。事实并非云云，撤回诉讼后，面临外界关注两家默然不语，而且声明未提及息争。

直到12月13日，Temu重启诉讼，双方再度剑拔弩张。

从时间线很容易发现Temu与SHEIN的诉讼战出现两个特点，一个是诉讼从营销层面扩散到供应链，另一个是双方诉讼时间节点都带有“趁你病，要你命”的特点。日趋白热化的竞争泉源于，两家的对位博弈——供应侧都是全托管模式，需求侧都依赖性价比与货物品貌。

全托管模式下，商家饰演着供应商角色，这使得供应链掌控决议了平台的商品力。

一家SHEIN的供应商此前示意，这些年工厂快速生长，离不开SHEIN“小单快返”模式。“我原来一小时只能跑5公里，SHEIN突然告诉我能跑10公里、20公里，一最先以为不能能，接受后才发现，当我们服务其他客户时，已经能够实现降维袭击了。”

规模化后，供应链企业为了连续增进与脱节太过依赖，势需要脱节单一大客户的事态。

于是，这家工厂为了阻止定向供应协议的约束，也为了拓展生意，注册了一家新公司来拓展外部互助，包罗Temu与速卖通。“我信托每家中国工厂都不会拒绝品牌化，太过依赖一个平台是很危险的事情。”

对于SHEIN而言，或许只有一个设施能阻止其他平台“撬”自家供应链，一边签独占条约，另一边调控供应链的毛利，阻止发生供应商“因富而骄”。无论Temu是否愿意陷入诉讼，云云之高的增速不能能阻止来自SHEIN的供应链商家入局。

2024，周全战争？

供应链、物流、商家治理、用户运营、营销方式，即将已往的2023年中，跨境四小龙都在相继解锁各自的手艺。

Temu与SHEIN的全托管模式短期来看最为完善，双方将连续在供应链拉扯。这也折射出出海已成为海内许多产业带商家，释放库存压力、解决增进瓶颈、全球化运营的主要手段。

已往一年，两家在大洋彼岸你来我往或许并非坏事。从10月份的全球整体用户数目来看，亚马逊同比增进4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。虽然美国对华以工业用途为主的入口增速不佳，但消费者对来自中国的性价比商品却毫无招架之力。

从美国用户占全球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均跨越亚马逊的15%。在细分品类上，Temu以日用生涯品为主，类似于名创优品，而SHEIN则以服装为主，类似于ZARA。

除了正兵戎相见的两家外，Tiktok正在解决“无货模式”所带来的约束，而这将可能与速卖通-菜鸟国际发生某种龃龉。

有趣的是，Tiktok与速卖通都在今年相继推出全托管模式，接下来可能会让Temu与SHEIN的博弈变得更庞大、胶着。

不止是供应链，随着新一年“超级碗”赞助花落Temu，四小龙将围绕供应链、履约以及营销等领域周全交火，可能会掀起新一轮全球电商产业整合。