东方甄选与董宇辉的“内讧”风浪还在继续，12月14日微博热搜更是“前四占三”。

事宜前因后果很简朴：小编在谈论区果然“邀功”说董宇辉部门直播的精彩“小作文”是团队创作的，董宇辉粉丝看到后十分气忿，以为这是小编刻意诋毁甚至欺凌董宇辉。一些激进的粉丝取关东方甄选，并去有着相似靠山的“高途佳品直播间”拱火，呼吁高途佳品干翻东方甄选。这场风浪导致董宇辉心情欠好泛起了停播，东方甄选直播间流量下滑，掉粉10万，股价大跌。

事情到了这一步，东方甄选CEO孙东旭（东方老孙）出头了，他在直播间跟粉丝们“开会”将这件事推向了热潮，一些粉丝自称看了直播“血压至少升高了8度”。

老孙“话里有话”对小编团队与董宇辉划分敲打，让明眼人能看出东方甄选这一轮风浪，不只是小编跟主播“私人恩怨”、“员工矛盾”、“部门斗争”这么简朴。

更耐人寻味的是，东方甄选对外界回应称，“现在董宇辉仍然在为东方甄选事情，但近期应该不会上播。”对直播机构而言，超头主播“不上播”意味着什么？无需赘言。

12月14日，新东方元老俞敏洪亲自出头回应，名目就大了许多，他说，“原本是公司内部的一件小事情，由于处置欠妥酿成了汹涌汹涌的舆情。小编的做法严重缺乏职业精神，也说明公司治理上有很大的破绽。”同时他还指斥了CEO老孙果然董宇辉薪酬不妥，他重点将问题点在了小编以及公司治理破绽上，“顾大局”保董宇辉。

着实电商直播行业“超头主播与机构”一直在利益博弈中相互成就。东方甄选这轮“内讧”风浪则将这样的博弈出现得淋漓尽致。

1、董宇辉会单飞吗？

俞敏洪出头，董宇辉应该很快会复播，之后东方甄选的内部博弈生怕不会再被“不懂事”的小编曝出给民众了。可以想象一下，接下来大佬俞敏洪将会拉上CEO老孙、文案小编让他们给董宇辉致歉，甚至不清扫举行一些组织更改，给董宇辉一个新的事情环境和创作空间，想法想法留人。

然而，若是未能解决“根子”上的问题，酝酿时日，主播与机构的矛盾终将在下一个时点掀起更大的风浪，直到彻底解决。

最终的解决方案有两种可能性：

一，董宇辉成为公司大股东，至少成为合资人级的超级高管，类似于李佳琦与美腕的关系一样，李佳琦是后者合资人，双方有着深度的利益绑定。

二，董宇辉脱离东方甄选，“孔雀东南飞”。在“内讧”风浪下，东方甄选的友商以及资源早已摩拳擦掌，董宇辉只要单飞，马上会有人、有钱支持他再造一个“东方甄选”。若是董宇辉与东方甄选有竞业协议，思量到直播带货伟大的吸金能力，董宇辉单飞后也可偿付对应的违约金。

东方甄选是市值高达290亿的超级巨头，给董宇辉可观比例的股权，实现难度极大，高管生怕有心也无力。倘若只像互联网大厂给高管和主干“期权”一样给董宇辉分配股份，依然无法解决利益分配的基本问题——高管在大厂拿到许多期权财政自由，但所占股份往往都低于个位数，许多首创人在多轮融资稀释后在公司的股份能占到20%都是高的。

在跟粉丝“开会”时，孙东旭侧面回应“董宇辉年薪数万万”一事，被俞敏洪指斥了。然而，就算董宇辉年薪数万万甚至在未来上涨到上亿，其与东方甄选的基本矛盾依然未能被彻底解决。若是不解决，董宇辉就很难死心塌地随着东方甄选干下去。

“根子上”的问题，说大点是新时代“个体与机构”的协作模式或者说生产关系问题；说直点就是利益分配问题，孙东旭说东方甄选要“事业留人，情绪留人和待遇留人”，这些对通俗员工、小编以及通俗主播可行，对董宇辉这样的超头主播来说，不适用。

为什么主播要单飞？

上一个引发高度关注的“主播和机构分居”事宜是李子柒。李子柒与杭州微念两败俱伤。但李子柒和董宇辉不是一类主播。李子柒是短视频网红，微念多年系统化、延续性的优质内容输出积累了上亿全网粉丝，与微念分道扬镳后，李子柒系列账号归属问题却一直在撕扯，没有账号就没有粉丝基础，再靠相似内容去复制一个李子柒比登天还难（除非平台算法强势支持）——若是可以，那么多山寨版李子柒早火了。

超头主播在直播带货中的价值截然差异。供应链是1，主播“动动小嘴”的能力是1后面的0，只要有平台支持、资源加持和供应链团队，董宇辉分分钟可重新努力别辟门户——别看他自称“售货员”，但全网百亿级直播带货“售货员”，一只手数得过来。

孙东旭说，“公司在宇辉身上的投入和保障是应该的，是必须的。”这个逻辑是有问题的，经纪公司会在明星小我私人IP打造上投入，杭州微念会在李子柒内容输出与流量运营上投入，但东方甄选公司投入的是直播带货营业以及董宇辉领衔的直播间，而不是董宇辉小我私人。从*场直播起，董宇辉就给东方甄选创收了，而且，东方甄选一定水平上依赖董宇辉，而不是反过来。

有董宇辉和没董宇辉，东方甄选直播间显示截然差异。

据海通国际证券公司统计，2022年8—12月，董宇辉对于东方甄选直播的旁观人次、GMV的提升均有显著的动员作用。以2022年12月为例，在董宇辉直播当天，东方甄选直播间的GMV增量到达了1000多万，动员的旁观人次均值等都十明晰显。国信证券剖析则指出，董宇辉对直播间的热度孝顺率高达300%，而主播顿顿的热度孝顺率，由2022年6月的120%提升至今年6月的200%。

东方甄选早已意识到高度依赖超头主播的问题，在董宇辉外培育多个主播组成“主播班组”。然而相较于声名显赫的董宇辉来说，其他主播着名度尚未打开，像辛选“蛋蛋”这样的二号主播并未泛起。

企业的员工、高管均可替换、可培育，但主播可遇不能求。就算东方甄选将小编创作的“小作文”交给其他主播来播，生怕也无法取得董宇辉直播的效果。这样看，东方甄选更需要董宇辉，而不是反过来，因此就不难明晰为什么东方甄选股价会跌了。

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主播就是产物自己

“主播红了就想走”，许多做视频的企业都有这样的履历。

笔者所在的公司曾实验打造一个视频IP，花了1年时间终于摸清了内容偏向和运营套路，眼看抖音平台流量蹭蹭上涨、商单越来越多时，主播最先要求调薪，不到一年涨薪三次薪酬翻了三倍，但主播最后照样决议脱离，他的理由很简朴：“公司给再高的人为，给再多的分成，这个号都是公司的。”单干后主播自由自在，同样的内容套路，很快就风生水起。

是啊，给公司干，公司给再多钱，“这个号都是公司的”。流量时代，“号”、“粉丝”、“IP”自己就是资产，这比收入自己可能要有价值得多，我们小公司的小主播都想得明晰，董宇辉怎么可能不懂？

自媒体大V倪叔说，他熟悉的不如董宇辉的主播年收入都在5亿以上，董宇辉在新东方干若干年才气赚到这么多？

东方甄选是抖音上千万万万直播间之一。作为网红帝国的缔造者，张一鸣曾说，组织跟文化是他最体贴的，他的逻辑是这样的：

“公司市值高，是由于你有好的利润，好的收入；

你有好的收入，对于To C的公司来说，是由于有许多用户；

用户知足度高，用户多的条件，是你有好的产物；

有好的产物的条件，是你有好的团队；

好的团队，是由于你有好的文化和制度。”

对字节跳动这样的产物驱动的企业来说，这套逻辑没问题。然而，好的文化与制度却留不住董宇辉。由于董宇辉不只是公司的人才，他自己就是产物，是IP，是品牌，粉丝认可，卖得动货，小编团队以及供应链团队本就服务于他也仰仗于他，不应邀功。

以抖音为代表的短视频直播平台深刻改变了社会生产关系，传统的企业与员工的“雇佣”关系在土崩瓦解，而平台与个体的“协作”关系则渐成主流。抖音跟主播以及主播后的机构是协作关系，铁打的平台流水的网红，谁跳槽谁“出逃”都不会影响抖音。但东方甄选跟董宇辉却是雇佣关系，这样的生产关系用在教育营业上没问题，但却很难顺应短视频直播带货这样的新营业。

前几天，辛选CEO管倩去职闹得沸沸扬扬，泉源同样在于：传统的企业治理手段在主播机构完全不适用。管倩不是阿里真正的高管，但就算大厂的高管来管辛选这家公司，生怕也很难管好。生产关系变了，组织形态就得随着变。

2、让老板成为主播

东方甄选与董宇辉的博弈关系，在直播电商行业很常见，在未来生怕会更普遍。

利益分配的基本问题怎么解决？

许多人会说MCN，但真正的MCN是一种松散又天真的协作形式。MCN要么拥有平台流量话语权，要么拥有品牌广告、电商供应链等商业化资源，抑或兼而有之。对主播达人来说，MCN更像是服务机构，双方分享利益，且主播拿走自己缔造的价值的大头，后者很要害。

东方甄选若是成为真正的MCN，就会允许董宇辉单干，且双方继续相助——在短期内这几无可能。但若是董宇辉单干，加入头部MCN却不是没有可能。

对于一样平常企业来说，若何制止主播脱离机构？聊了一圈发现最多的结论是：

要么让老板成为主播，要么让主播成为老板。

效果都是一样的：主播永远不会“出走”。

老板做超头主播，老板再群集、培育与率领一帮腰部主播的“1 N”是较为稳固的主播机构组织形态。辛巴、李佳琦、小杨哥、薇娅等等超头主播，本质都是这样的组织形式。老板可以休假，可以生病，可以禁播，甚至可以“退居二线”，但却一直掌控焦点话语权，粉丝、流量与商家均因“老板”而来，腰部主播很难重新努力别辟门户，就算单干也不能醒目得同样好。成龙的立室班、赵本山的赵家班，出过什么大明星吗？没有，也不能能出。

在B站 Up主等等强人设的内容创作平台，“老板即主播”也是头部达人的主流模式，一小我私人火了，再群集更多人团队化生产内容，但老板一直会是焦点。

“1 N”还能解决一个大问题：“人终将老去”，稀奇是在美妆、时尚、颜值等等要“吃青春饭、靠脸用饭”的领域，若是大主播不培育更多小主播，在上了岁数后再怎么起劲都将无力回天。养小主播，有备无患。

那么，东方甄选可以让老板做网红吗？俞敏洪本人影响力大，自带网红潜质，谈锋*，也经常出镜做一些内容，但他显然不能能下场做带货这样的活儿，就算去做生怕也纷歧定有董宇辉带货的效果好。在营业转型大获乐成后，东方甄选正亟待全新的组织形式来解决眼下问题，俞敏洪会设计出怎样的“中国新合资人”制度呢？