一部《新闻女王》，让TVB“给内娱了一点小小震撼”，佘诗曼 马国明互飙演技、金句不停，让这部忧伤的大女主职场剧，通过麋集的爽点设置，乐成叫醒了观众们的“港剧热情”。

而在戏外，在开启直播带货长达一年多后，TVB也悄悄调整了自己的营业板块。

11月27日晚间，电视广播(0511.HK)在港交所通告，董事局宣布重组电视广播和电子商贸营业，合计削减跨越300人。通过营业新的调整，TVB预计将在2024年省下1亿港元的内容成本，以及在电商方面，省下约5000万—6000万港元的牢固开支、谋划成本。

已往几年，这个老牌电视厂商一直在实验转型。连年亏损，让这家昔日的龙头公司，早已风景不再。对于一家上市公司来说，若何“扭亏为盈“，是必须正视的谋划目的。

在这样的靠山下，直播带货，险些成为一针最有力的强心剂。今年3月，TVB宣布，将通过隶属上海翡翠东方流传(TVBC)与淘宝杀青相助意向。这一新闻通报至资源市场，TVB股价暴涨近200%（3月3日至9日数据），3月9日盘中股价甚至一度创下2018年以来新高。

若是说直播带货是新的增进曲线，那么缩短阵型、降低开支，则是“降本增效“。

10月27日，TVB公布第三季度营业最新情形及未经审核的营运资料时曾提到，三月到九月，TVB淘宝直播带货GMV约人民币2.5亿元。同时，得益于在中海内地剧集等内容的生产与供应相助，以及电商直播营业加速增进带来的收入孝顺，加上降低成本的一系列措施，预期停止今年12月31日止六个月时代，公司将有望实现扭亏为盈。

拍新剧、做电商，加速内地市场的结构，对于TVB而言，裁员不外乎是为了节约开支、提升盈利能力，但若是将眼光放的更为久远，裁员背后，合并营业的本质，或许还在于明确转型偏向。参照东方甄选，11月21日，东方甄选通告称，拟以15亿元的价钱向母公司新东方出售教育营业。这意味着，东方甄选今后完全剥离教育，成为了一家直播电商公司。

TVB会成为下一个“东方甄选“、全力押注电商吗？

我们曾报道，在淘宝开播前，TVB曾在抖音开设“港式甄选”，直播带货初期，TVB险些是摸着“东方甄选”的前途经河，两者有许多相似之处，好比都打出内容直播的招牌、有厚实的主播资源。但随同着营业深入，这两家公司最先出现出差其余生长轨迹。现在来看，电商，或许只是TVB实验内容变现的众多方式之一。

去年拍摄的台庆合影，图源：果然财报

01 裁员降本背后，藏着转型新路径

TVB并不是*次裁员。

早在2019年，TVB就曾发出内部通告，称要镌汰10%非艺员员工。今年3月，TVB又通过员工果然信宣布，将驱逐5%的员工，并终止收视未达预期的节目，且部门职位裁员后不会再新招聘。公司希望通过上述方式，每年节约超2.6亿港元的现金开支及相关用度。

亏损和裁员，通常被以为是慎密相连的两个谋划环节。

在今年以前，TVB在创新营业的开展上，确实并不顺遂。财报数据显示，TVB营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2022年的35.86亿港元，五年亏损跨越22亿港元。

但随同着直播带货等新营业收入的增添，裁员，似乎不再单纯为降本服务。

在最新的通告中，在吸人眼球的“裁员”字眼背后，TVB现实上还提出了两项详细的调整。通过这两项调整，可以看到TVB的转型思绪，被清晰地划出了一条路径：在内容营业上更注重数字化，强调互动和体验；在电商营业上实验构建“娱乐到购物”的新模式，电商会以内容为焦点，致力于把“观众酿成主顾”——这本质上更像是和广告类似的内容变现生意。

图片泉源：2023年度中期讲述，注：此处电子商贸营业并未指明是否包罗内地直播带货收入。但凭证第三季度《停止二零二三年九月三十日止三个月时代之营业最新情形及未经审核营运资料》，TVB或将内地直播带货收入，划分进“中海内地营业”板块，而非电子商贸营业板块

围绕着这样的谋划思绪，此次通告的两个调整动作，也就不难明晰其背后用意。

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一是针对电视广播营业。TVB方面先容，他们将推出一条名为‘TVB ’的新综合频道，这个新频道将作为实验性内容和形式的试验平台，逾越传统模式，将内容和制作资源重新设置到*影响力的领域，这将会是TVB转型为更注重数字化的电视广播营业的主要一步。

“新频道将连系现有的J2台和财经体育资讯台的内容，打造多样化的年轻观众内容（包罗戏剧和综艺节目）、体育和资讯性节目。我们将透过TVB 将免费电视内容与数字平台（如myTV SUPER和无线电视社交媒体帐号）上的互动内容相连系，提供全新且厚实的旁观体验。”

二是针对电商营业。2018年，TVB建立Big Big Shop，2021年收购士多及邻住买平台。若是要区分这三者的差异，Big Big Shop类似淘宝的平台模式，士多则类似京东的自营模式，而邻住买则是快闪模式。2022年9月，在试水直播带货后，TVB悄然关闭Big Big Shop。而在此次通告中，TVB又宣布将士多和邻住买合并，“士多”将成为“邻住买”的组成部门。

TVB在通告中直白地示意，在电商领域中，未来可延续增进需要脱节对单一平台和价钱竞争的依赖。确立一个跨平台、全渠道的产业生态系统连系娱乐、资讯和销售至关主要。

“在这方面，无线电视的高质量内容和观众流量，与邻住买的限时抢购和直播销售模式相连系，发生显著的协同效应并扩大了市场笼罩局限。我们（将借此）提供了一个完整的‘娱乐至购物’体验，（可以）有用地将观众转化为主顾。” TVB以为，通过合并“士多”和“邻住买”，不仅能实现更具资源效率的商业模式，还能打造一个连系一百万名注册用户的客户群。

与此同时，新的邻住买将提供更多品类商品。除了现有的杂货、美妆、新鲜产物和冷冻食物等种别外，未来还会引入更高价值的奢侈品，如手袋和珠宝。“我们（还会）进一步开拓电子餐饮券的市场。在这方面，邻住买还将与我们在内地的隶属公司埋堆堆更慎密地融合，通过我们的直播电商项目，向大陆游客提供香港商品和服务，包罗餐饮体验等。”

埋堆堆APP

02 从娱乐到购物，本质是想买通新模式

我们曾报道，TVB最早试水直播带货，着实并非在淘宝，而是在抖音。彼时正是东方甄选快速崛起时，TVB开设的新账号就起名叫“港式甄选”，它和东方甄选也确有不少相同之处：

1.同样拥有“人”的资源，“东方甄选”拥有有趣诙谐的西席团队，“港式甄选”拥有情怀滤镜加成的明星阵容；2.同样拥有文化输出的秘闻，“东方甄选”善于以接地气的人生履历叙述，“港式甄选”则有见证香港生长、讲述香港故事的底气；3.同样具备一定的粉丝、用户基础，“东方甄选”背靠新东方，“港式甄选”则具备回忆杀利器，自然便于和消费者搭建情绪联系。

但不难发现，这两家公司进入中后期生长时，最先走上差其余生长偏向。

11月21日，东方甄选通告称，拟以15亿元向母公司新东方出售教育营业。这意味着，东方甄选将今后剥离教育，成为一家直播电商公司。而对于TVB而言，单独确立一个电商公司的可能性则相对较小，比起做传统电商直播，探索新的模式，更相符它的野心。

这或许也是由于两家公司的生长基因现实上并不相同。东方甄选的母公司新东方，主营营业是教育，和电商营业险些没有可交织的部门。“双减”政策出台之后，新东方不得不裁员转型。东方甄选的泛起，早先也有思量员工再就业问题的缘故原由。俞敏洪曾在公司聚会上示意，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个先生做直播，是不是一年也能做出上百个亿？”

而TVB的主营营业是制作广播电视内容，优质内容和直播带货间的慎密联系，现在已无需赘述。早在2017年，TVB就实验过内容带货。通过推出社交媒体平台BigBig Channel，TVB艺人可以在这个平台上分享短视频、直播，并与粉丝互动。彼时的TVB行政总裁李宝安，曾在20多年前就任亚视执行董事，卖力引进内地剧集《三国演义》并获得伟大乐成。

然而，昔时*的赢家并非亚视，而是乘隙推出“三国”旅行套餐的香港内陆旅行社。这让李宝安印象深刻，也因此在BigBig Channel确立时，就明确盈利模式是从广告投放和电子商务两侧发力。在那时的设想中，TVB可以和品牌方相助，配合推出限制出售的产物，然后通过艺人、剧集、综艺等做团结推广，让观众实现“边看边买”——这更像内容电商的逻辑。

今年，在风风火火开展直播带货的另一面，TVB的内容着实也迎来久违的突破。

近期，TVB出品的《新闻女王》话题度延续走高。一句“找个男子嫁了吧”普遍出圈，让新时代职场女性顿悟，原来“最恶毒的骂人方式”还得是在港剧。快节奏的剧情、刁钻犀利的人设和台词，有着《宫心计》内核的《新闻女王》依附着大女主职场精英PK的爽点，在豆瓣拿下了8.2的评分，成为近年来少有的出圈港剧，也让TVB港剧再一次杀回民众视野。

内容可以带火同款，《新闻女王》中的几个焦点角色，首先就带火了各式穿搭。张家妍同款包、Man姐同款半身裙、晓薇同款手机壳、许诗晴同款手链……都在电商平台上成为了搜索遐想词；内容也可以带火主播，带来流量。TVB淘宝直播的主播之一陈敏之，就在《新闻女王》中饰演了一个女性角色，通过影视剧集，在直播间外刷了一波曝光度和影响力。

若是说东方甄选入局直播带货，是新东方破釜沉舟开拓的全新营业。那么对于TVB而言，电商着实并非是新故事。从电视购物时代最先，不管是TVB照样优酷、腾讯、爱奇艺等视频平台，都曾试图将娱乐和购物、内容和电商连系，找到一条更通畅的变现路径。

不外，对于现阶段的TVB而言，一切未知都只能是一种可能性。6个月带货2.5亿元人民币的成就，相较于半年带货48亿的东方甄选，尚有相当一段距离。若何结构TVB自己旗下的电商平台“邻住买”，以及若何让邻住买和内地的直播带货营业相互配合，若何让旗下的影视内容和电商营业发生协同效应，都需要在团队、物流和供应方面，开展更耐心和仔细的耐久建设。