互联网企业从不缺少“肉搏战”，有关商业化的部门更是云云。在2015年外卖O2O大战里拼命低价烧钱，2020年的社区团购大战中抢夺下层员工......

这不又来了一起。据悉，2018年至今，互联网大厂们在打造另一个小红书上至少实验了15次。光是字节跳动，复制小红书的探索实践已经不下3次。

这一次，字节跳动在美国上线应用Lemon8。Lemon8定位生涯方式种草社区，与小红书定位高度相似，而且上岸美国后，在短短2个月内一度登上美区App Store应用下载总榜前十。

与此同时，小红书也没闲着。自约请董洁直播撬动平台直播板块声量，近期小红书更是被曝出已在上海、广州两地试点内陆团购券营业，又与抖音早期内陆生涯的结构动作是异曲同工。

看起来，字节跳动和小红书各向对方重点营业走深一步，相互胜算能有多大，又会给对方的焦点营业造成多大危险？

1、 字节围堵小红书 

“你能分清这两个界面谁是小红书嘛，简直是一模一样。”

2020年7月，在日本事情的华人松子（假名）被同事安利了一款种草社交App Sharee（后期更名为Lemon8），下载后注册一看和海内小红书的形式、排版高度相同。松子以为这是小红书出海的功效，搜索后发现是字节跳动旗下的产物。

“小我私人感受，短时间内身边用的人增添很快。”松子示意后面3个月的时间，身边不停有同伙最先向她分享Lemon8上的内容。

到了2021年2月，经日本运营应用剖析服务商富勒株式数据评估，Lemon8入选为日本2021年*人气和话题度的应用之一。

后续，Lemon8出海泰国，走进美国，均取得不错的热度，很快蹿升至App排行榜单前线。

Lemon8现在的乐成值得字节跳动为自己欢呼一次，究竟“种草”这条路它走得相当崎岖。

艾瑞咨询《2021年种草内容平台营销价值白皮书》显示，电商流量逐渐触顶，而种草内容平台在品牌主市场营销预算中已占到平均57%的比例。小红书种草成为品牌无法忽视的新增进点。

对此，着名财经作家吴晓波也果然示意，“种草成为了今天在中国市场开发新产物、新品类，找到消费者，最艰难、最柔软，同时也是最快捷的一种场景和可能性。”

字节跳动早在5年前就发现了“种草营业”的主要性。2018年，字节跳动*次上线种草内容社区“新草”，运用算法逻辑，以微博界面形式出现内容。据内部人士透露，新草还曾是字节的重点项目。但问世后，新草并未在市场上掀起水花，而且上线不足一年便住手运营。

新草失败后，字节进入2年的种草营业停摆期。直到2022年7月，“可颂”App上线，喊出口号“定位年轻人的新生涯方式”，彼时小红书通过礼物季等流动正在打造出圈事宜。

据科创板日报此前报道，字节内部人士透露，那时可颂的内部级别为“SS”，权重属于中上水平的项目。但“可颂”现在也是销声匿迹，包罗今年4月上线的种草App“有柿”，也是热度甚微。

除此之外，字节跳动在抖音站内也举行了种草化刷新。2022年头，抖音正式上线图文功效，界面形式与小红书类似。

总体来看，Lemon8、有柿，以及抖音新增的图文板块在形式上是新瓶装旧酒。提高的一点是，差异于此前类似微博形式的单列排版和算法推荐逻辑。字节跳动改用双瀑布形式。“用户从原先‘被喂养’内容变为可自主挑选内容”，某互联网平台运营示意，“去中央化”更相符种草的逻辑。

“字节这一次感受是要下血本”，电商创业者木木（假名）透露到抖音推出图文创作者激励设计，提供上亿流量扶持。现在，从0起号的尾部创作者也有跑出单月营收10w 的成就。

抖音官方数据也显示，2022年3至4月，图文带货的日均旁观量提升150%，日均成交额提升214%。从图文到图文带货，通过买通“种草-变现”链路，给到创作者流量扶持，抖音图文板块将会成为巨细创作者们准备占领的新高地。

再加上，外洋Lemon8的乐成比小红书自己的出海应用做得更好。一定水平上说明，小红书还没复制出自己，但字节跳动复刻种草社区的能力已经往前走了一步。

总的来说，新零售商业谈论以为，从用户使用体感来看，字节无法复制出小红书的社区生态，但也许率能跑通图文形式做好商业化弥补。

2、 小红书复制抖音 

字节跳动锲而不舍复制小红书种草生态，弥补商业化链路，小红书对此也不是没有还击。

现在为民众熟知的抖音直播电商是在2018年底上线，上线不足5年。在上线后第二年着实显示平平，整年在线生意额400亿元，约快手直播电商生意总额的1/4。而在同年6月，据晚点LatePost报道，小红书内部已在内测直播营业。

一晚70块，北上广的青旅里挤满了找工作的年轻人

只不外，小红书内部直播营业生长迟缓。随同董洁直播带货征象级爆火，才乐成走出慢直播的差异化生长蹊径。正因云云，在民众对抖音新头部主播难复制的讨论声中，小红书直播营业的突围格外显著。但董洁之后，小红书能否延续性推出爆款直播，也令人堪忧。

小红书的脚步并不限于直播电商。今年5月初，小红书在上海、广州两地划分以咖啡和茶饮为切入面试点到店团购券营业。这一行动也正是字节跳动与线下实体门店连系的*步。

在到店团购营业上，小红书的优势显著。差异于抖音、快手这类流量平台，现在的小红书是壮盛时期的知乎、豆瓣和民众点评，是影响用户消费决议的平台，逻辑上更容易买通成交链路。

“逛10分钟小红书，在淘宝成交了3单”，上班族Stella示意，比起在电商平台的货架上花上几个小时淘货，现在她更愿意在小红书搜索博主推荐的产物。“若是博主在条记上挂了链接，我判断价钱合适就会买，在我心里小红书下单的性价比和淘宝差不多，心里感受有保障。”

再者，小红书是海内一众互联网企业中*的高质量用户集中平台。凭证千瓜数据公布的《2022年千瓜活跃用户画像趋势讲述（小红书平台）》，现在小红书用户72%为90后，50%漫衍在一二线都会，其中女性用户占比跨越88%，消费能力较强。

但与此同时，不得不认可，小红书复制抖音直播、到店团购的商业化路径，要想和字节跳动battle，现在完全是以卵击石。2021年12月，小红书CMO之恒透露小红书月活用户数目已到达2亿，同时期，抖音月活用户数跨越6.7亿。

此外，业内人士透露，小红书和抖音一样，对于内陆抵家团券的运营照样依赖于第三方服务商平台，小红书也没有专业卖力相关营业板块的团队和生态。

这一点，在抖音身上就能看到前车之鉴。到店团购难在落地，纵然消费者购置团购券也未必去线下核销。数据显示，抖音推流式团购券的现实核销率仅有55%。

只能说，小红书在平台上架到店团购营业，轻量化结构试水可以，往后铺向天下，和抖音抢夺到店团购营业，能力有限。

3、赛点在内陆生涯 

不管是字节跳动再度伸向种草营业，照样小红书试水到店团购，两家的焦点目的离不开“引流-种草-转化-复购”的商业化路径弥补，也离不开2023互联网企业竞争高地：内陆生涯。

在2022年10月举行的中国新消费都会峰会论坛上小红书增进VP安西示意，2022年最先，小红书内部整体战略由原先的重点板块发力转变为都会化、内陆化的计谋。而2021年底，字节跳动则确立生涯服务一级部门，进攻内陆生涯之心清晰可辨。

与此同时，其他互联网企业在内陆生涯营业上也是虎视眈眈。

据悉，2022年9月，快手整合了内陆生涯营业，内陆生涯已成为与主站、商业化、电商、国际化等营业平行的一级事业部。今年4月快手官方内测内陆生涯小程序，在内陆生涯板块的结构较此前有显著加速。

先入局者美团，则在今年4月宣布美团企业版，准备开拓内陆生涯B端蓝海市场。另一边，有意将美团主站做视频化刷新，这又是对内容电商的正面反扑。

上海某谋划小型连锁餐饮门店的商家向媒体透露，曾遇到过上午接到美团官方询问是否需要广告位的约请，下昼抖音内部员工找来约请入驻平台。不仅在上海，各大互联网企业对于都会商家的资源争取混战正逐步睁开。

“现在美团的运营成本照样高的。”作为抖音内陆生涯官方服务商之一，贺帅的一样平常事情就是辅助各地商家优化产物套餐设置、营销动作，做好内陆生涯运营。

他透露到，在美团上开通店肆，将产物上架需要7000~14000元的基础用度，在小红书一样平常的个体户商铺仅需1000元保证金。学员中有在北京谋划足浴门店的，旗下7家门店，每个月在美团上的运营推广成本到达了15万元，一个精准客户到店的成本到达了快要500块。

从营运成本考量，新生代的字节、小红书、快手所需成本更低，对商家而言具有吸引力。

不外，零售电商专家庄帅向新零售商业谈论提到，现在小红书、抖音主要还在团购到店的阶段。早在2010年的千团大战，那时各家争取的就是团购到店营业，现现在抖音到店团券的核销率并没有稀奇显著的转机。

“由此已履历证出，团购抵家营业的商业闭环并不完善，想依赖抵家营业拉动内陆生涯营业增进具有较低天花板。相比小红书现在的轻量化运营，字节跳动深入外卖抵家营业做出更重的营业建设，在内陆生涯上更具耐久生长的优势。”

今年4月，2023抖音生涯服务生态同伴大会上，抖音生涯服务总裁朱时雨的谈话称，“生涯服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例着实异常小，还远远没有到存量竞争的境界。”

据艾瑞咨询数据显示，2021年我海内陆生涯行业跨越2万亿元规模，但线上化率仅有12.7%。回忆2013年，美团结构外卖营业，饿了么收到*笔万万级投资。十多年后的今天，内陆生涯这块蛋糕照样互联网企业需要征战的星辰大海。

即将走进火拼战阶段，要想赢，比的是能提供应消费者和商家的资源优势，形成双边效应（即对消费者而言，商家选择数目多；对商家而言，平台消费者基数大），以提高消费者黏性；

比的也是平台与内陆生涯线下门店，以及自身其他商业化营业板块的买通水平，以更便捷、更顺畅的链路建设促进消费者完成“引流-种草-下单-消费”。

战局一触即发，谁能笑到最后？