若是问整个科技领域最卷最难的赛道是什么，手机一定是其中的一个。

从功效机到智能机，从2G到5G，30余年征战厮杀，700多个品牌搅动风云，最后活下来的、稍有声量的也许不足10个品牌。

在手机销量连年下跌，从“存量市场”酿成“减量市场”的当下，百度旗下的小度科技却放出新闻：将于5月下旬宣布*智能手机。

十余年前，百度曾宣布过手机系统云OS，厥后也和百分百、爱奇艺、长虹等品牌一起，打造过各种型号的手机，惋惜最后都不了了之。

现在，百度重返战场，这背后又有怎样的考量？

1、百度*次造手机

2009-2013年，是中国手机市场如火如荼、波谲云诡的一个时期，彼时“功效机”正向“智能机”过渡，各路品牌鏖战正酣。

2009年，被看作是真正意义上的*款国产智能手机的魅族M8横空出世，在中国掀起了国产智能机热潮，紧接着，各大手机品牌齐齐入局，在刀光血影中，老一代的品牌波导、熊猫、索爱、HTC逐渐衰落，“中华酷联”名噪一时。

小米依附MIUI和“性价比”成了手机市场的新宠，金立也在乱局中降生。互联网巨头腾讯和阿里也先后在手机市场脱手。

2010年，腾讯和华为互助推出了HiPP手机，两年后，又开发了手机操作系统TITA；而阿里，也于2011年和天语团结推出了*搭载阿里YunOS的云智能手机。

手机新旧厂商、创业企业、互联网巨头AT都加入进来了，只等百度落子。

2010年10月，Android应用数目已经到达了10万个，各方巨头都意识到这是“规模10倍于PC互联网”的大时机，以是百度一定会落子。

在腾讯TITA宣布两个月后，2012 年6月，手机系统百度云ROM重振旗鼓地上线了。

这年年底，百度又斥资万万美金全资收购了点心OS，它曾被以为是有希望和MIUI竞争的产物。

2014年9月15日，百度云ROM正式更名为百度云OS，在刷机精灵统计的排名中，百度云OS装机量第二，跨越了MIUI。

百度云OS上线的两年多时间里，宣布了6个正式版，迭代了67个公测版，适配跨越150款机型，用户数目已跨越了1000万。

一切迹象都在说明这绝不是玩票性子的浅尝辄止，但最终的效果却是戛然而止。

2015年2月，百度云OS宣布V7正式版将于两个月后上线，但万万用户再也没等到新版本上市，只看到了官方发文：“由于公司内部营业调整，百度云OS将于2015年3月11日起，暂停更新。

刚刚开启内测的腾讯手机系统 TOS 也对百度云OS留言：“祝好，有缘江湖再见。”

百度手机梦碎为什么来得这么突然？这要从它投资百分之百数码科技有限公司（下称“百分百”）提及。

百度希望与硬件厂商深度连系，完善移动生态，而百分百就是一家拥有硬件手艺的公司，同时百分百想要搭建更好的互联网销售渠道，需要更多的资金投入，于是两者一拍即合。

2013 年，百度战略投资了百分百公司，二者确立了一个新的公司——佰易移动，百度云ROM团队也带着1亿投资和2.5亿的资产加入了百分百。

这一年，两者互助了*款手机百加 V5，售价仅798元，比搭载了同系列处置器的红米还廉价1元，可以说是开门红，但没想到进一步互助就出了岔子。

2014年4月，百加携手百度云ROM （后更名为百度云OS）、爱奇艺宣布了百加 V6，但这一次的售价却比同尺寸同处置器的红米note贵了一倍。销量自然昏暗。

有百度云OS团队的员工透露，百加V6总共生产了五万台，总出货量不跨越两万台，其中还包罗内部消化的量；而手机高订价的缘故原由是有人在其中吃回扣，导致硬件成本异常高。

此新闻是否属实尚未可知，这也不是问题的要害。由于种种迹象解释，资金链断裂或许才是结症所在。

公然信息显示，在百度战略投资协议中，明确指出也许有1亿左右的资金是必须留给百度云OS团队运作。用百度云OS团队的话说就是“百度的投资够我们用10年了”。

然而过了2年不到，钱就没了，缘故原由被业内归结为百度云OS没有自力的财政，它的财政是百分百CEO徐国祥来控制的，这些钱另作他用，被浪费了出去。

支持这一论点的论据好比，产物宣布时2000万的营销用度没取得应有的营销效果，公司高薪请来的通俗论坛治理员比百度云OS深圳副总的人为还高，在某些营业方面的报销用度也异常离谱(高额推广费，油费，星级旅店，零食费等)。

总之，百加V6的失败直接导致百度住手了投资，资金链应声断裂。

徐国祥在接受《*财经日报》记者*采访时示意，“云OS包罗品牌和战略都要资源到位之后，才会继续开展。”

后面的事情我们也都看到了，百分百没能融到资金，百度云OS没能重启，万万用户没能等到V7的正式版，百度也没能获得其移动云生态。

2015年1月，公司已经到了很难发出人为的境界，百度云OS团队另有134小我私人没有脱离，为了救产物，这些人一直坚守到完全没有希望。

这是百度入局手机的一段往事。所遇非人，战略失败，让百度在手机领域*的基本云OS完蛋，在入局手机的黄金时代，百度无奈退却，往后8年，在手机制造领域销声匿迹。

2、百度手机“二次重启”

8年后的现在，百度旗下的小度科技又将开启手机市场的征程。只是现在的手机市场已差异于昔日。

曾经的手机市场虽然竞争猛烈，但最少是增量市场，远景广漠。但现在据Counterpoint Research宣布的观察数据显示，2023年Q1全球智能手机出货量同比下降14%，是自2013以来的最差年度业绩。

在手机市场早已红海一片、市场减量的2023年，小度还要入局，为什么？

要回覆这个问题，就要先弄明了小度之前都做了什么，以及要做什么样的手机。

2017年，智能音箱热潮就席卷了全球。亚马逊Echo在外洋市场爆红，连带着海内智能音箱热潮也汹涌而至，京东、小米、遐想、科大讯飞、喜马拉雅等上百家企业一拥而上。

等到2018年小度智能音箱面世时，市场已经酿成了一个高度同质化、竞争极其猛烈、价钱战一触即发的红海市场。

彼时，天猫精灵占有市场59%的份额，小米智能音箱以35%的份额紧随厥后，两大企业朋分了整个市场的九成。战局焦灼，敌情如火，小度若何破局？

它选择了差异化。2018年头，小度宣布天下*有屏智能音箱“小度在家”（小度智能屏）。

小度CEO景鲲坚信，语音，是人类输出信息最快的方式，而视觉则是人类获守信息最便捷的渠道。

果真，有屏音箱推出后，一炮而红。小度智能音箱从2018年年头的寂寂无名，快速跃升为第三季度第三名；到了2019年，凭证Canalys数据，小度智能音箱总出货总量到达1730万台，同比增进384%，成为*。

在小度智能屏宣布的一年后，小米推出了*带屏音箱“小爱触屏音箱”。随后又两个月，阿里巴巴宣布*带屏音箱“天猫精灵cc”，有屏音箱成为了业界标杆。

可是从2021年最先，智能音箱市场颓势渐显，2021年海内智能音箱市场总销量3515万台、同比下降6.8%，到了2022年更是只有2631万台。

而同时，景鲲示意，小度音箱*的用户群体是“儿童家庭”，占比已达50%-60%。

那么转型，进入教育硬件赛道就是顺理成章的事了。

然则教育硬件赛道也挺卷，前有步步高、小霸王、念书郎等老牌教育硬件品牌横踞市场，后有科大讯飞、有道等科技企业横向渗透。

小度怎么破局？照样差异化，其余智能教育硬件大多宣传海量教学资源，但小度主打护眼和AI。

好比去年推出的学习机P20，就对外宣传：携手着名眼科教授陶勇团结共创，具备防蓝光、防眩光、无频闪等多至20重智能护眼机制。

再如，小度在学习平板和学习机中加入了AI辅助，包罗坐姿纠正、屏幕自顺应、精准学、语音交互等能力。

从数据剖析，“护眼 AI”的差异化恰好切中了家长和儿童的痛点。凭证IDC最新数据，从2021年第四序度到2022年第二季度，小度学习机市场份额位列中国学习机平板市场*。

一家创新药公司宣布破产

从营收比例上也可以看到，现在教育类智能硬件产物收入已经占有小度总营收的50%，成为了小度继智能音箱之后的又一增进曲线。

两次破局都通过“差异化”取得了成效，那么接下来会不会继续“差异化”？会。

随着“双减”政策的实行，在线教育和课外指点的退潮，智能硬件会不会成为新的教育着力点？会。

小度科技在教育硬件赛道刚刚站稳了脚跟，会不会继续深耕教育？会。

现在小度拥有了学习品牌、智能屏、词典笔，在这个产物矩阵中，还差一个最焦点的产物是什么？学习手机。

以是说，为了进一步的营业拓展，小度做手机是异常相符逻辑的，而且很有可能做的是与“荣米OV”主流手机有差异化的“儿童教育手机”。

更准确一点，应该是主打AI的“儿童教育手机”。

从官方透露出的新闻恰好相符上面的推测：

一个是，将手机品牌命名为“小度青禾”，这个名字也许率传承于小度今年3月提议的公益行动“人工智能青竹发展设计”，面向小学生群体推出AI科普课；

另一个是，官方宣传口径中的“AI新物种”。

儿童教育手机，手机细分市场，按说在手机极端同质化的当下，深耕细分市场是异常相符营销战略的行动。

但现实是，主打三防的锤子手机，专注女性美图、糖果和朵唯，深耕游戏电竞的黑鲨与拯救者纷纷折戟沉沙。

一个产物不能能同时知足各种人的需求，在主流需求外，总有少部门人的特殊需求未被知足，同时，通用型的产物又难以做到专用型产物那样有用、有力地解决痛点，这就是细分市场品牌的生计空间。

但手机似乎有种通吃的气力，不停地压缩女性手机、游戏手机、摄影手机等各种细分市场的生计空间，正如卢伟冰微博上说的那样“2023年，你已不再需要一部电竞手机”。

那么同样是细分领域，儿童教育手机真的能走下去吗？青少年、儿童们真的需要一部手机吗？

3、小度手性能乐成吗？

2021年，红米曾高调进军游戏手机，最后不了了之；2022年，腾讯放弃收购黑鲨，身为游戏手机的代表玩家，黑鲨沦落至裁员90%、首创人微博遭在线讨薪的田地；上个月，遐想手机又被爆裁撤拯救者全线营业。

更早几年，主打摄影的美图手机*时一年能卖出157万部，同为女性赛道的糖果手机，也名噪一时，现在都早已不见踪迹。

谈到细分领域的手机品牌，不得不提到“市场细分”理论，它由美国市场学家温得尔·史女士于1956年提出。

市场细分就是说企业根据某种尺度将市场上的主顾划分成若干个主顾群，每一个主顾群组成一个子市场，差异子市场之间，需求存在着显著的差异。

市场细分是为企业后续选择目的市场服务的，有了市场细分，企业可以更好地设计战略，更好地举行品牌营销，事实企业的能力和资源总是有限的，选择一部门市场，针对一部门人群，才气使谋划效率*化。

智新科技公司CEO、专注手机制造18年的窦莉告诉商隐社：

“抛开品牌的影响力，智能手机在细分领域可能会有一些时机。现在手机已经属于减量市场，随便挑一款智能手机，设置和功效都能知足到消费者的一样平常需求。我本人的话，一台手机用两三年，用旧了才会思量换新手机。以是整体的消费需求实在是在下降的。”

但这并不是说，每个所谓的“细分”都是确立的，要剖析品牌在这个细分领域能不能活下来，就要提到另外一个模子——BAV模子。

这是美国广告公司Y&R（扬•罗必凯）提出的异常经典的品牌评估模子，模子以为消费者对品牌的认知分为四个维度：差异度、相关度、尊重度、熟悉度。

差异度：与其他品牌的差异性，差异性是品牌之以是发生和存在的缘故原由；

相关度：品牌和消费者的相关性，对消费者有多合适，能知足若干需求；

尊重度：消费者喜欢一个品牌的水平和对这个品牌的认可度；

认知度：消费者对品牌的明白水平和知识广度。

其中，差异度和相关度反映了品牌强度，也就是品牌的发展潜力；尊重度和认知度反映了品牌高度，也就是品牌的现实气力。

以是说，一个品牌能否乐成，只看是否细分（差异化）可不够，还要和其他维度一起思量。

在智能手机狂奔的前几年里，手机性能远没有现在壮大，往往需要在成本与性能之间做一番博弈，手隐秘么摄影精彩，要么屏幕精彩，若是样样都好，要么手艺达不到，要么就是成本太高。

这样就造成了人们需求的分化，有人在乎影音功效，有人在乎屏幕流通，形成了“差异度”；又由于很难存在同时知足用户所有需求的产物，消费者总会选择自己知足的手机，于是“相关度”也有了。

当品牌“差异度”和“相关度”都有时，品牌是有发展潜力的，这也是当初细分市场手机品牌能够快速崛起的缘故原由。

但随着手机手艺的生长，许多细分领域的手机都逐渐被取代。

好比电竞手机一度引以为豪的大内存、散热能力、大电池续航、高刷新电竞屏幕，通俗中高端机都能做到；

再如摄影手机，现在有“小米×徕卡”“VIVO×蔡司”，哪个品牌不鼎力张扬自己的影音手艺呢？

用户想玩游戏，买电竞手机不是*的选择，通俗中高端机同样能知足需求，更况且手机是一个综合需求的载体，买手机又不只是为了打游戏。

云云一来，品牌的“相关度”就很难杀青了，进而品牌发展潜力受到限制，于是就有了一批细分领域的手机品牌战败。

总结一下，就是随着手机行业的生长转变，一些细分领域的品牌发展潜力消逝了。

现在我们转头剖析一下小度的“AI儿童教育手机”，它有品牌发展潜力吗？

首先是差异度，“AI”“儿童”“教育”三个要害词单独拿出来都很有差异度了，更况且合在一起，这点其着实小度学习平板上也获得了验证。

重点是相关度，这个需求是刚需吗？儿童真的需要一部“教育手机”吗？

随着移动互联网、大数据、人工智能、5G等手艺的生长，教育智能硬件产物也不会仅仅知足于家用场景，而是要把AI能力、教学资源、教学服务集成体，买通学校与家庭，手机就成了更具优势的载体。

窦莉也对商隐社示意：“*，每个家长实在都很憎恶孩子一做作业就要手机，摄影搜题都要手机；第二，学校部署的作业，好比英语听说、各个科目打卡都需要通过手机发送给先生。实在做儿童教育手机，这个细分市场，这定位还挺精准的。”

再进一步，儿童手机这个细分会被主流手机替换吗，它的护城河又在那里？

我们可以从三个维度去看：

*，看教育内容的资源整合能力。这款手机的教育资源是不是和教育部的资源绑定的，甚至有一手课程、*课程。

第二，看政府的资源整合能力。能不能和政府、教育部互助，杀青先生部署作业只通过小度儿童教育手机去部署，类似于“作业通”“家校通”的平台功效能不能整合得手机中去，而且具备*性、排他性。

第三，看需求的挖掘能力。举个例子，近视率是中国教育部最体贴的头号大事，针对孩子护眼需求打造产物，若是有*专利手艺，用防蓝光防眩晕的屏幕、监控使用时长的系统，这些都是优势。

“若是它（百度）足够的领会孩子和家长的需求，我以为并不是一个app就能够搞定的。儿童教育手机可以有自己的护城河。”窦莉总结道。

以是“相关度”，即消费者的真实需求是存在的，而且未来一段时间，由于护城河的存在也不容易被主流手机替换。

这么一剖析，你会发现，“儿童教育手机”这个细分还挺靠谱。

固然这并不是说，小度手机一定能乐成，事实“乐成”是许多因素决议的事情。显而易见的风险是，小度只能说在教育硬件领域刚刚驻足，积累并不深。

一方面，教育硬件有十余种品类，小度科技只是在学生平板领域拔得头筹，其他领域尚需突破；另一方面，小度教育资源的积累在业内人士看来也和步步高等品牌有一定差距。

以是，小度手机详细若何，还需让子弹再飞一会儿。