和动辄几百到几千的家电相比，客单价不外两位数的插座着实不起眼，和它的位置一样，永远被摆放在角落。

但另一方面，插座又是家用电器的基础设置。从冰箱、彩电、洗衣机“老三样”，到现在的洗地机、空气炸锅、净饮机等新式家电，插座见证了中国家庭富起来的历史，又在当下成为美妙生涯的“发电机”。

和其他不起眼的刚需行业一样，插座行业也有自己的隐形巨头——公牛团体。在插座市场市占率超60%，行业曾这样形容它：“中国插座分两种，公牛和其他品牌。”

插座是公牛的起点，却不是它的上限。2014年和2016年，公牛团体先后涉水LED领域和数码配件领域；2021年，公牛团体结构充电桩生意，追赶新能源的浪潮。

公牛在能力界线和商业上限间求取平衡，正如张磊在《价值》中对公牛的评价：“透过它，能望见中国制造业的崛起之势。”

将“用电平安”刻入基因

公牛的起源地在慈溪，这里是中国的小家电之都。

有数据显示，全球60%的小家电都来自慈溪市，慈溪小家电占有天下50%的市场份额，跨越10000家家电配件工厂群集于此。从零部件设计、开发、加工到整机制造，慈溪在经年累月的生长中形成了完整的家电产业链，与广东顺德、山东青岛并称中国三人人电产业基地。

上下游产业水乳融会、互为内外，正如浔兴降生于“鞋服之都”晋江（详情请点击《》），公牛从慈溪起身，也与上游的家电行业脱不开关系。

事实上，在家电产业发作前，已有一批从事五金、塑料的民营企业率先崛起于慈溪。插座即是五金行业的代表产物，彼时的慈溪，仅生产插座的家庭作坊就有数百家之多。

80年月，都会化历程开启，都会建设和住房建设迅速推高了用电需求，插座行业应时而起。

那时，插座市场多股势力并存。

其一是由祛除国营厂改造而生的本土企业。好比1984年确立的鸿雁电器，其前身是国家邮电部工业局在杭州确立的中国邮电工业总公司接插件司理部。

1982年，鸿雁电器在中国大陆开发86型电气装置件产物，被誉为“电气装置件领域的一场革命”，在胶木拉线开关和胶木插座尚存的年月，鸿雁的插座在市场刮起一阵新风。

其二是外资企业与合资企业。1990年，英特曼在挪威确立，并同步在中国常州开设工厂；1992年，日本松下电器与北京四通合资确立北京四通松下电工有限公司，生产120型开关插座产物。

其三是以作坊式生产为主的中小企业。在百业待兴的年月，他们亦是市场的主流从业者。公牛即是第三种企业的代表。

建立公牛前，阮立平还在杭州水电机械厂端着“铁饭碗”，但浙江“全民皆商”的气氛蔚然成风，于是在事情之余，阮立平还兼职做点生意。

那时，阮立平身边有不少亲友都开起了插座工厂，在亲戚的影响下，阮立平骑着自行车像“挑货郎”一样走街串巷地兜销慈溪插座。

插座是进口货，市场上英标、美标各行其道，行业缺乏统一尺度，这给了作坊式生产的小企业生计裂痕，同时也造成了鱼龙混杂的事态。

不少作坊生产的插座缺乏质量保障，造成了极大的平安隐患，不仅时常泛起断电、发烧等问题，严重的还会冒烟甚至引生机灾。

用阮立平自己的话来说，“慈溪的亲友在杭州售卖的插线板，30其中有10个是坏的。”

阮立平不仅要卖货，还得卖力售后维修，甚至腾出房间做客栈兼维修站，每次进货后先检查一遍，把坏的修睦再拿出去卖。

一来二去，他积累了厚实的生产制造履历以及客户资源，加上工程师的身份，阮立平萌生了自己单干的念头。

1995年，阮立平开办了慈溪市公牛电器有限公司，正式进入插座行业，将品牌定位瞄准了这个行业最焦点的痛点：平安。

当别人忙于跑市场，阮立平沉下心做研发。从研发、生产、检测、设计，阮立平险些全程介入，“仅拖线板光质料的成本投入就是隔邻家庭作坊的两倍多。”

彼时市场上盛行的插座面板还没有平安按钮，消费者想断开电源时，只能拔出电器的插头，频仍的通断电会对电器造成消耗，更主要的是，当消费者遗忘拔插头时会留下平安隐患。

针对这一痛点，公牛在1996年在行业首创了按钮式开关插座，通过动触点与静触点按通或断开，实现电路换接开关，珍爱使用者的平安。有调研数据称，公牛设计的这款按钮模子，直到2021年仍被市场9成以上企业沿用。

在研发上的投入奠基了公牛的行业职位，1997年，中国颁布*插座国标，公牛是该文件制订委会的主要成员之一。

在草泽混战的时代，公牛率先将“用电平安”刻入品牌基因。

用快销头脑做制造业

公牛像牛一样死磕产物的做法，在那时招来了不少偕行的取笑：质量好到用不坏，产物怎么一直卖？

公牛还没来得及思量复购，就被“质量太好”卡住了销路。

插座行业门槛低，入局者众，为了抢夺更多的订单，市场上的主流做法是打价钱战，而公牛插座则与之相反，由于成本高，公牛的售价往往凌驾市场价50%-60%。过高的订价积压了库存，最难题时公牛连2000多元水电费都掏不出来。

转折发生在1998年，这一年，一家美国公司带着40万的订单叩开了公牛的大门，他们要求公牛提供1.5万个插座，在那之前这家美国公司险些寻遍了市面上所有生产商，却没有一家能知足其质量要求。

阮立平接到订单后关起门来没日没夜地改图纸，三周后他将样品交给客户，获得了20万的追加订单，乐成拯救了公牛。

但靠等生意自动上门，做到头也只是个“作坊”，成不了天气。恰逢此时，阮立平注重到了适口可乐经销商的配送模式，与公牛经销商在家等客户上门提货差异，适口可乐的经销商会开车挨家挨户地给终端配货。

于是，阮立平最先效仿适口可乐打市场的思绪，用他的话来说，“适口可乐怎么卖，插座就怎么卖。”

2005年，公牛最先要求各地经销商向辖区内的种种渠道配送产物，由“坐商”改为“行商”，并将网点扩张数目及质量纳入审核局限。

为了刺激经销商，公牛大手笔提高返利优惠，给到经销商的返利也许占经销收入的12%—15%。曾有媒体报道，经销商利润率高达53%，而公牛自己利润率仅为25%。

在给足优惠的同时，公牛也给经销商提出了限制条件：专营专销，即署理商只能销售公牛插座。那时有报道，若经销商同时署理其他品牌的话，公牛会严重克扣返点。

2008年，公牛为实现销售系统的扁平化，在天下接纳“区域署理制度”，削减治理层级：以地级市为单元，署理商卖力给全区所有的终端铺货，便于公司直接对所有经销商执行统一价钱和营销政策。

2009年，公牛进一步升级“行商”为“配送访销”，经销商需使用专车并沿着计划好的牢固蹊径，定期定点配货送货，实时领会终端需求、订价以及库存等情形。

借助经销渠道，公牛与五金店举行了深度绑定。2021年财报显示，公牛在天下局限内确立了跨越75万个五金渠道网点。

五金店的价值不仅在于成为渠道终端，它也是公牛品宣的主要阵地。

早年间缺乏资金，公牛没钱上电视、登报纸，便在墙体上刷起了广告，在和五金店确立渠道联系时，阮立平发现五金店自己就是最精准的广告流传场景。

于是，公牛自掏腰包免费为五金店的老板制作招牌，*的要求是打上公牛的商标。

风电，加速向深远海进发

千禧年前后，公牛学着消费巨头的操作，花重金在央视打起了广告。在这段不到10秒的广告中，公牛以一个通俗排插的泄电起火为反例，陪衬出自家产物在平安上的保障，“珍爱电器，珍爱人”的广告语贯串始终。

依附着“爆款产物 ”渠道下沉 广告营销”的快销行业打法，公牛短短几年内迅速崛起，将慈溪一众仍挣扎于作坊生产的小企业甩在死后。

2001年，公牛插座依附20%的市场份额成为*；《2022年度中国IT品牌市场占有率考察讲述》显示，公牛团体的市场占有率到达60%。

延伸半径

2007年，公牛在插座领域的市占率到达了66%，但插座附加值低，市场规模有限。华经产业研究院数据显示，到2021年中国插座市场规模也才145.71亿元。

从全局来看，插座属于民用电工市场的分支。民用电工是典型的“蚂蚁市场”，规模大，但细分子行业多，转换器（即插座）、墙壁开关插座、LED照明、数码配件、浴霸等纷歧而足。

民用电工产物多为耐用消费品，客单价低，替换频次少，且手艺要求不高，大部门细分领域集中度低。

强关联的产物属性、涣散的市场名目，叠加在转换器领域即将触及天花板，公牛跨界的动作呼之欲出。

阮立平曾示意：“我们首先会在自己的能力局限内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。等自己在这个圈子里做成了老大之后，再给自己画一个更大的圈。这些圈都不是随便画的，需要基于自己的能力和优势。”

公牛首先将“半径”延展至墙壁开关插座（下称“墙开”）。

一方面，转换器与墙开高度相关，两者同属电源毗邻器，无论是手艺实现、供应链买通照样用户心智培育，都不存在很高的跨界门槛。

另一方面，从1998年最先，我国对传统的福利住房分配制度举行改造，实现住房的商品化和社会化。轰轰烈烈的“房改”推动了房地产市场的发作，下游的修建装饰行业因此沾恩。数据显示，2002年到2006年间，修建装饰行业年均复合增速达14.9%。

只管墙开领域存在西门子、施耐德等国际巨头，但市场涣散度高，入局门槛低。

2007年，公牛进入墙开领域，此时人们对装修美学更为在意。于是公牛主打“装饰开关”，与之前纯粹的功效开关区离开，先后推出铝镁合金、高晶玻璃、双色注塑、幻影纹理、水晶系列等产物。

依附已往在五金渠道积累的履历，公牛新拓了水电、灯饰、装修公司等建材装饰渠道，配合高抬高打的营销攻势。在进入墙开领域*年，公牛便创下3000万销售额，到2015年，公牛的市场份额已跃居墙开行业首位。

2014年，公牛结构LED照明行业。与墙开类似，LED照明的崛起也沾恩于房地产市场的发作，2009年至2017年间，LED通用照明市场规模年均复合增进率高达54.62%。

若是说公牛入局墙开插座，是从功效属性到装饰属性的跃迁，那么它结构LED照明时，则将思绪又调转回了功效性。

天下卫生组织2013年的一组研究数据注释，中国近视人群比例达47%，且逐年增多，其中青少年尤甚。基于此，公牛确定了“爱眼”的产物定位。

一样平常使用的交流电光源，随着电压的巨细会泛起忽明忽暗的征象，即为频闪，频闪对眼睛危害大，能造成假性近视。针对这一征象，公牛推出了防频闪LED灯，通过抗电涌电路与电流平顺化手艺，有用抑制电流电压颠簸。

以“爱眼”为定位，公牛在LED照明领域不停推陈出新，现在已涉及装饰灯、基础光源、移动照明、无主灯等多项营业。

2020年，公牛将墙开营业、LED照明营业以及以浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机为代表的智能家居营业划归到智能电工照明营业，2021 年，公司智能电工照明营业实现收入68.49亿元，占总营收的48.5%。

老牌制造业追赶新浪潮

推翻你的纷歧定是对手，而是时代。

就好比不停开疆拓土的公牛，怎么也不会想到，某一天自己的基本——插座——会被卖手机的小米偷袭。

借助“生态链”的打法，小米多年来在IOT领域玩得风生水起，插线板即是其中一环。2015年，小米公布了一款带USB接口的插线板，这款产物延续了小米性价比的特色，订价49元，比同类型产物价钱低了10-15元。

对于这款产物，小米给出的定位是“插线板中的艺术品”，试图通过性价比 设计感推翻传统的插座行业。

但小米显然低估了公牛在插座市场的职位以及多年来在周详制造上的精进。仅3个月后，公牛便拿出跟小米插线板“像素级”相似的产物，订价比小米还要低1元，仅7小时，首批5万台便销售一空。

有券商做过测算，2018年小米插线板卖了482万个，跟公牛每年3亿个插线板的销量相比，险些不在统一维度。

面临科技感十足的手机新锐，公牛的应对之策也很简朴，口号上写得明晰，“23年积累制作”。

如前所言，插线板虽不起眼，对平安属性却要求甚高，20多年前的公牛正是掌握了这一点才气从草泽江湖突出重围。相比于小米强调的“艺术性”，用户对公牛基因里自带的“平安性”显然更买单。

但必须认可的是，小米这一出“偷袭”确实给公牛这家老牌制造业敲响了警钟，正如那时媒体所言，“若是没有小米搅局，平时高冷的公牛，云云设置的插线板不能能48元还包邮。”

科技新浪潮下，公牛以“用电”为焦点开展了多业态的结构：2016年，公牛团体进军数码配件领域，主攻充电器产物；2021年，公牛又最先结构充电桩领域，剑指新能源汽车。

现在，公牛团体形成电毗邻（转换器、数码配件等）、智能电工照明（墙开插座、LED照明智能门锁等）和新能源（充电枪/桩、便携式储能等）三大营业板块，2022年营收超140亿元，同比增进13.70%。

其中，新能源营业显示抢眼。2022年3月，公牛团体最先建设新能源渠道，在C端渠道上通过尺度化的“配送访销”流程积累了5000多家分销商资源；B端渠道上，公牛先后与中国电网、祥瑞等业内着名企业杀青相助。2022年，新能源营业同比增进638.62%。

但作为传统制造业时代降生的巨头，公牛想将插座领域的优势延展至新科技浪潮仍具挑战性。

好比，数码配件的销售渠道以手机店、汽车渠道和超市为主，而公牛深耕的渠道则是五金店。国金证券数据显示，2020年数码配件的销售网点中有一半是新增的，旧有渠道对新营业的支持力度较小。

充电桩领域依然云云。只管当下新能源汽车已成事态，但涉及充电桩营业，公牛并不占优。

首先是用户心智，公牛的插座平安不代表充电桩也平安。其次，公牛是自力充电桩厂商，它*的竞争对手着实是车企生产出的配套充电桩，原装的和第三方生产的，哪个适配度更高，消费者心里自有谜底。

即便公牛在当下与祥瑞等主流车企相助，可一旦相助方有了单干的计划，公牛便很容易成为“局外人”。

这种尴尬的处境并非没有先例，2019年，公牛曾与美的签署战略相助协议，但2022年美的子公司美智光电IPO获创业板受理，后者在被美的收购后的主要偏向即是LED照明和开关插座等营业，与公牛险些一致。

更主要的是，私人充电桩由于使用门槛高，不是每个小区都有条件能安装。威马首创人沈晖便曾发同伙圈叹息：“今年，威马交付了4万多辆车，然则随车配送的充电桩，却有近2万根送不出去。”

只管2022年公牛新能源营业营收获得了几倍增进，但在整体的百亿营收中，仍然九牛一毛。

结语

公牛是中国制造业崛起的典型范本，插座营业虽小，却笼罩了千家万户，仅从市占率来看，它甚至比上游的许多家电巨头都加倍亮眼。

但需要认可的是，公牛能成为“插座大王”，一靠自身的战略决议，在鱼龙混杂的年月率先擎住了“平安”的大旗；二靠房地产市场的迅速生长，插座得以普及到千家万户。

所谓时也运也，公牛在延展营业半径时未能复现插座领域的绚烂，这些新领域要么已经巨头林立，要么就是有类无品。

一旦换了赛道，老人也不外是新人。