最近三年，零售业态当中跑得最快的当属折扣店。以嗨特购、好特卖、奥特乐等为代表的品牌折扣店，顶着压力，在资源的助力下，一起狂奔，出现出天下都会各处着花的优越事态。

那么，在2023年，品牌折扣店的生长现状到底若何呢？

1、从靠融资输血到自我造血

2020年和2021年，是折扣连锁品牌的融资岑岭期，现在市场份额*的折扣连锁品牌大多在这两年获得了巨额融资。而在2022年，虽然整体消费赛道的一级市场不景气，然则仍有不少折扣品牌获得了融资。

据驼鹿新消费宣布的《2022年新消费赛道融资趋势讲述》显示，2022年整年，海内共有跨越7家创新零售连锁机构获得新一轮融资，据披露融资金额的企业数据估算，总计融资规模到达2.7亿元。

图源：驼鹿新消费

不外，到了2023年，住手现在，折扣零售行业的主流品牌还未有任何一家品牌有获得融资的新闻传出。

在东楼看来，导致泛起这一情形有三个方面的缘故原由：*是消费市场在2022年受到严重影响，导致大量的新消费品牌估值缩水，而现在资源还未完全恢复对消费标的的信心。凭证驼鹿新消费的统计，2023年*季度，新消费赛道共有135家相关企业获得融资，总计获得约63亿元融资；相较于上个季度的167家相关企业融资77.27亿元，泛起融资数目和金额双降，可见投资人不是不待见折扣零售，而是整个消费赛道的投资都很低迷。

第二，现在折扣店品牌生长大多优越，已经形成自我造血能力，资金压力削减，对于资源不再像往常渴求。据驼鹿新消费调研，今年*季度，开在购物中央的折扣店品牌的业绩显著增进，销售额基本上同比都能够到达30%甚至更高的增进，这也使得折扣品牌的现金流大为改善。而且不少折扣店的门店已经实现单店盈利。再加上像嗨特购、好特卖等头部折扣品牌现在主要接纳生长加盟商的方式开出新店，这使得其能够以更低的成本开出更多的门店，从一定水平上也脱节了以往依赖于资源输血的被动事态。

第三则是，已往一段时间，折扣店高歌猛进，扩张快，估值增进也快，而现在，资源还在张望这一赛道的发展性。以好特卖为例，其于2010年底完成了天使轮和Pre-A轮，在2020年和2021年又融了三轮，停止到2021年底，好特卖的估值已经增进涨超百倍，估值到达5亿美元。不外，在2022年上半年，好特卖损失严重，关店较多，这不能阻止导致对其价值的重估。

不外，在东楼看来，虽然资源在2023年还未对折扣店“下手”，但并不意味着资源不看好这一赛道。现实上，据东楼所知，资源仍在频仍接触头部折扣店品牌。而之以是现在未有资源进入，极有可能是资源与被投企业还在估值方面举行博弈。

东楼信托，随着消费市场的连续恢复，折扣店的迅速扩张和业绩的连续增进，资源必将重新杀入，连续重注。事实，就现在的经济生长趋势和消费分层分级的大靠山下，知足了消费者高性价比需求的折扣店恰幸亏其有利生长周期当中，资源不能能不动心。

2、区域性品牌，纷纷走向天下市场

中国插座：公牛与其他

此前，除了嗨特购、好特卖等两大头部在天下各地结构开店外，大多数的区域性品牌折扣店扩张都对照郑重，仅在内陆生长。好比确立于成都的奥特乐、叁省货仓等之前仅在川渝两地开店；又好比确立于郑州的折扣牛主要在河南一带生长；而起身于南京的小象生涯则主要在江苏市场深耕。

但在2023年，形势发生了新转变。区域性折扣品牌纷纷迈出了向天下市场扩张的*步。

此前一直坚持在川渝两地开店的奥特乐在4月份突破百店规模之后，最先向湖北和陕西生长，克日划分在武汉和西安开出首店

总部在南京的小象生涯则在今年进军了安徽市场。在安徽安庆、铜陵、阜阳等纷纷筹备开出新店。

总部在天津的爱折扣此前早已在山西太原开出分店。而总部在郑州的折扣牛，首创人马昕彤在克日奔赴山西、山东等考察当地市场后，也在同伙圈高调宣告：“太原人民需要折扣牛”，意欲进军山西市场。

一场折扣连锁品牌间的天下厮杀即将睁开。但现在看来，这些区域性品牌在对外扩张时大多照样先从周边省市“下手”，这一方面可能是为了降低运营治理成本，另一方面，也是由于这种区域性集中开店更有利于打响品牌，举行用户心智的渗透。

3、未来两三年，降生万店品牌有多大可能？

在零售行业，连锁门店到达1万家是商业取得极大乐成的一个显著标志。海内的蜜雪冰城、瑞幸咖啡等现在都已经到达了万店规模，成为各自领域的标杆企业。那么，在经由激进扩张后，品牌折扣店有可能降生万店品牌吗？

现实上，现在海内的折扣店品牌离万店规模还很遥远。据驼鹿新消费统计，现在折扣零售行业甚至还没有降生一家跨越千家门店的品牌。此前好特卖可能更靠近这个目的，然则近几年关店率大幅上升。据领会，现在好特卖的门雇主要开在上海、北京、天津、石家庄、南京、合肥、郑州等地。据不完全统计，好特卖在北京现在在营的门店只有72家左右。

品牌折扣店在2023年迈开了加倍激进扩张的大步，好比嗨特购仅仅在4月份就在天下各地开业30余家新店，天下总店数已经到达近300家。根据这样的开店速率，嗨特购在未来两三年内很有可能成为海内*家破千店的品牌折扣店品牌。与此同时，总部位于郑州的折扣牛也早已喊出了“三年开1000家门店”的口号。

据东楼考察，折扣零售行业有几种主力店型。一种是阛阓店，主要开在商业购物中央，好比嗨特购和洽特卖这两大头部品牌的门店基本上都落在各大中都会的购物中央。一种是社区店，好比折扣牛、小象生涯等，则主要落在生涯社区；另有一种是仓储店，则主要落在租金更廉价的近郊区域。

从现在来看，若是嗨特购、好特卖未来依然延续主要在阛阓开店的逻辑，那么未来成为万店品牌的可能性很小。据赢商大数据统计，停止2022年12月31日，天下购物中央存量项目达5685个。显然，现在海内购物中央的数目尚未到达万家，并不足以支持他们开出云云多的店面。

不仅云云，作为高度竞争的两大品牌，嗨特购和洽特卖在选址时通常不会在统一阛阓，一方面阛阓方面也希望引入差其余业态，厚实消费者体验。另一方面，品牌方也会阻止分流，默契地错开。好比在东楼在重庆调研时就发现，在观音桥商圈和渝中中央公园商圈里的几个购物中央，嗨特购、好特卖、奥特乐等品牌都是划脱离在差其余阛阓。

这就意味着，这些品牌折扣店若是将选址局限主要圈定为购物中央时，若是几大品牌相互竞逐，最终一家品牌在天下局限内能够开出一两千家店就已经相当乐成。纵然是根据极限值来盘算，一家品牌将险些所有的购物中央占领，那充其量也就是6000家左右的门店数目。

不外，为了尽快开出更多的门店，探索出*的门店模子，折扣品牌们也都在纷纷实验开出差其余店型，而不拘泥于单一店型，以此进一步扩大笼罩局限。据东楼所知，嗨特购虽然现在的主力店型是面积主要为200到300平米阛阓店，但同时也在实验开出150平米左右的社区店和超出1000平米甚至更大面积的仓储店。而总部在南京，原来定位于社区门店的小象生涯，现在则主要力推另一个仓储店子品牌：惠买喵折扣仓，门店面积则为800到1000平米。