“康健中国”的战略支持，叠加人口结构转变和产物手艺迭代，让已经在疫情时代完成部门市场教育的消费医疗领域迎来新行情。

在此靠山下，“若何掌握消费医疗产业链的创新时机、挖掘消费升级新赛道”成为投资机构在领域内实现良性生长的要害所在。

对于这个问题，金鼎资源首创合资人刘扬在“2023未来医疗康健基金合资人峰会”现场，基于金鼎资源的产业认知和投资实践给出领会答。

以下为看法精编：

老龄化时代，望见大康健领域新时机

金鼎资源已往十年深耕消费领域，基本实现了食物、宠物、美妆、家居、建材等赛道的全笼罩。不仅云云，金鼎资源还构建了一套从品牌到营销到流量赋能的系统，而且在90%的项目中都成为了领投方。

现在，金鼎资源也带着在消费领域中的认知和实践积累，在医疗大康健当中看到了新的时机窗口，即主要由人口结构转变带来的领域时机。

已往，金鼎资源在90后00后消费人群崛起、国民自信心增强带来国潮替换的时机之下，捉住了新消费投资的风口。包罗我们看到了少子化趋势带来的陪同需求，从而在宠物领域结构了20多个项目。

基于对人口结构的敏感度，金鼎资源发现了与老龄化伴生的大康健领域新时机。停止现在，我们已经结构了消费医疗、养老康复、针对医疗一体化的装备和算法等诸多赛道。

尤其是在消费医疗赛道里，金鼎资源看到了明确的时机。

得女性者，得10万亿消费医疗天下

从医疗视角来看，今天的消费医疗意味着自费比例更高，消费场景也从医院迁徙到院外以及家庭。从消费视角来看，和产物壁垒普遍不高、容易形成“内卷”的民众消费品相比，有产物资质和医院独体渠道要求的消费医疗显然壁垒更高。

故而金鼎资源以为，消费医疗是连系了消费的高市场空间及医疗的相对高壁垒的好赛道。

除去高壁垒，消费医疗照样一个市场规模异常重大的赛道。

传统来看，市场对消费医疗的认知大多停留在口腔、眼科、医美等细分领域，但金鼎资源界说的消费医疗是从循证医学出发、科学解决用户问题的大赛道，好比医学营养、慢病治理都是未来异常好的消费医疗赛道。

基于此，相对只有万亿体量的医疗领域来说，仅仅中国4亿20-60岁的女性消费者就可以撑起10万亿的消费医疗市场。女性是决议消费去向的焦点气力，可以说，得女性者得消费医疗天下。

对女性消费来说，当前以医美为代表的“悦己消费”比重越来越高，此外，女性康健也是金鼎资源重点关注的领域。

我们考察到，妇科是一个远远被低估的市场。每年进入妇科诊断的用户跨越上亿人次，但绝大部门都没有获得好的解决方案，这内里未被知足的巨量需求，组成了一个千亿级的大市场。

征服全世界的美食，中餐只排第二？

消费医疗的终局：成为品牌

消费和消费医疗的共性在于“顺人性”。好比我们投食物的底层逻辑是好吃、上瘾，好比辣味暖锅、咖啡、糖水等。以此推导消费医疗，我们以为代餐这种和减肥相关的领域是欠好吃、逆人性的，很难让消费者耐久买单，但GLP-1（一样平常指胰高血糖素样肽）这种从泉源处辅助人体抑制食欲，从而到达减肥效果的顺人性品类就值得结构。

此外，消费品巨头通常降生在高复购赛道当中，品牌是消费品的*壁垒。以此类推，品牌也应该是消费医疗的终局。

关于若何打造品牌，这里可以举金鼎资源明星项目——虎皮凤爪头部品牌“王小卤”的例子。

首先是选品层面，王小卤以卤味大赛道为切口。在卤味当中，王小卤又进一步选择了基于休闲、辅餐等场景的鸡爪赛道。

其二是产物层面，王小卤以肉多、个大、去指甲三个要害词，构建了产物差异化，甚至还以此刷新了整个供应链。

其三是渠道层面，王小卤先是借助线上新媒体的流量盈利成为线上虎皮凤爪销量*的网红品牌，然后行使线上优势快速进入线下便利店，继而成为一个全渠道品牌。

基于王小卤的案例，我们以为消费医疗品牌的建设分为以下几个维度：

*，新品牌往往降生于新品类。以医美为例，爱美客、圣博玛由于捉住了新质料细分领域的时机，从而成为了品类龙头。

第二，先有量再有品牌。量的基础是产物力，好产物驱动复购和口碑。有了好产物之后，品牌需要快速从单渠道进入全渠道放量，由于单渠道的天花板很低，只成为单渠道的龙头，很容易被厥后者逾越。

第三，善于形制品牌心智。所谓品牌，即消费者对于某种解决方案的主要选项，你需要告诉消费者为什么选你而不选别人。好比能在履历三聚氰胺危急后，依然能以国货之名从一众外洋奶粉巨头中脱颖而出的飞鹤，其壮大的品牌力不仅源于优质奶源、专业品质，还源于飞鹤捉住了“更适合中国宝宝体质”的怪异差异化，并把这种品牌认知充实打透，继而在整个奶粉市场实现逆袭。

而飞鹤的案例也在提醒创业者，现在从巨头林立的市场中突围的时间窗口已然异常有限。行业里有一句话，创业者是许多大公司的试验田，也就是说，当创业者好不容易捉住了新品类时机，若是不能迅速捉住消费者的心智，很有可能会被大企业反超。

以是只有占领了消费者的心智，才气形成真正的品牌、构建真正的壁垒。

结语：以产业投资赋能消费医疗

为什么今天有许多消费医疗的创业者愿意选择金鼎资源，不止是由于我们在医疗领域的资源和积累，更由于我们是一家用“以终为始”的逻辑赋能消费医疗品牌企业生长的产业投资机构。

金鼎资源的LP主要是上市公司，今天我们已经相助了跨越40家上市公司，是一家兼具财政投资和产业资源能力，辅助企业通过投资、并购的方式做强做大的CVC投资机构。

基于金鼎资源在品牌方面的认知和履历，我们也具备壮大的产物战略、竞争战略、品牌战略的计划能力。

在消费医疗领域，金鼎资源希望可以把在消费渠道和品牌战略积累的十年的资源和履历赋能给消费医疗优异的创业者们。